Wie arbeitet ein Versicherungsmakler?

5.06.2015

Mehr Leistung – Weniger Beitrag 

Immer wieder fällt mir auf, dass viele sich nicht genau vorstellen können wie ein unabhängiger Versicherungsmakler arbeitet. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass es in Deutschland nur rund 46.000 Versicherungsmakler nach § 59 VVG gibt und ca. 170.000 gebundene Versicherungsvertreter, die die Interessen einer EINZELNEN Versicherungsgesellschaft vertreten. Versicherungsvertreter sind zahlenmäßig größer vertreten, der unabhängige Versicherungsmakler ist oft unbekannter und die genaue Beratung dem Einzelnen nicht bekannt. Dies möchte ich hiermit ändern.   Definition nach § 59 VVG: Versicherungsvertreter im Sinn dieses Gesetzes ist, wer von einem Versicherer oder einem Versicherungsvertreter damit betraut ist, gewerbsmäßig Versicherungsverträge zu vermitteln oder abzuschließen.

Versicherungsmakler im Sinn dieses Gesetzes ist, wer gewerbsmäßig für den Auftraggeber die Vermittlung oder den Abschluss von Versicherungsverträgen übernimmt, ohne von einem Versicherer oder von einem Versicherungsvertreter damit betraut zu sein. Als Versicherungsmakler gilt, wer gegenüber dem Versicherungsnehmer den Anschein erweckt, er erbringe seine Leistungen als Versicherungsmakler…

Das Wort OHNE ist hier von besonderer Bedeutung, zeigt es doch, dass der Versicherungsmakler nicht von einem Versicherungskonzern beauftragt ist, sondern vom Auftraggeber, also dem Kunden.

“Sie lieber Kunde, sind unsere Auftraggeber und wir vertreten Ihre Interessen, nicht die der Konzerne!”

Kosten wie beim Immobilienmakler?

Viele unserer Kunden haben vor der Beratung gedacht, es kommen Kosten wie bei einem Immobilienmakler auf sie zu,  und sie müssten uns als Versicherungsmakler direkt bezahlen. Diese Annahme ist falsch! Wir bekommen von den Versicherungen eine Abschlußprovision und eine Bestandsbetreuungsprovision. Der Kunde muss keine Zahlungen an uns leisten. Hierbei sei angemerkt, dass wir durch unsere unabhängige Marktanalyse in 90% der Fälle günstiger bei besseren Leistungen sind, dies ist auch unser verinnerlichter Beratungsansatz.

“Der Kunde soll nach unserer Beratung weniger für seine Versicherungen zahlen UND einen besseren Versicherungsschutz genießen!”

 

Ablauf der Beratung

Erstgespräch: Am Anfang der Beratung steht ein Erstgespräch mit entsprechender Datenaufnahme. Welche Versicherungen/Geldanlagen haben Sie? Familienstand? Kinder? Immobilien? Kredite? Beruf? Einkommen? Hobbies? Zukünftige Planungen? etc. Die Datenaufnahme sollte so detailliert wie möglich sein, damit das Konzept so genau wie möglich ist. Zweitgespräch: Hier wird Ihnen das Konzept, die genaue Analyse erklärt und ausgehändigt. Jeder Kunde bekommt ein individuelles detailliertes Konzept und keine Beratung “von der Stange”.  Das Konzept beinhaltet diverse Berechnungen und Angebote, Sie werden verblüfft sein, welche Erkenntnisse sie hierdurch erlangen. Drittgespräch: Frühestens in diesem Termin werden Verträge unterschrieben und das Konzept umgesetzt. Sie brauchen sich hier um nur sehr wenig kümmern. Wir erledigen für Sie den Vertragswechsel, kontrollieren fristgerechte Kündigungstermine, korrespondieren mit Hilfe einer Vollmacht mit den Versicherungskonzernen, erstellen Ihnen einen aktuellen Kundenordner (auf Wunsch auch digital -Klick Info-), etc. laufende Betreuung: Wir möchten eine langfristige Zusammenarbeit! Einmal im Jahr setzen wir uns mit Ihnen zusammen um eventuelle Änderungen zu besprechen. Der Versicherungsmarkt ist ständig in Bewegung und unsere Kunden sind es auch. Wir möchten, dass Sie, und auch wir, immer auf dem aktuellsten Stand der Dinge sind, und Sie den bestmöglichen Schutz haben.   Haben Sie keine Angst, suchen Sie den Kontakt und lassen Sie sich ein Konzept von uns erstellen.

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:

Festnetz: 04442-7062641

Mobil: 0172-4203236 (Auch WhatsApp)

Email: Kache@GKL-Makler.com

 

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